「高価なマシンを購入して導入費がかさんでなかなか収益化できない」
セルフホワイトニングについて、このようにお悩みの企業や店舗様はまだまだ多いと思います。
一方で、セルフホワイトニングで粗利益80％を超える収益を生み出す企業・店舗が増えてきているという事実があります。
なぜ、こんな差が生まれるのか？
それは、セルフホワイトニングマシンの料金体系に起因します。
粗利益80％を実現する「PLATINUM」の料金体系
今、セルフホワイトニングで利益を上げている企業・店舗が採用している「PLATINUM」ではホワイトニングマシンのレンタルが無料です。
これにより、本来かかっていた高額な導入費で良い薬剤を採用することができ、利益率が高く、収益化が早い、という理想的なビジネスモデルを実現してくれます。
また、専門的な知識も不要で導入費用が他社と比べて大幅に安価なため、複数台導入することができ、より収益化に繋がりやすくなります。
公式サイトの比較表が分かりやすいので引用しますね。
他のサービスとの決定的な違い
PLATINUMでは独自に開発した「PLATINUM GE」というホワイトニング溶液を使うことで、従来のセルフホワイトニングとは一線を画すホワイトニング効果を実現しています。
その上、マシンは無料レンタルといいことずくめです。
しかし、こう思われたのではないでしょうか？
「PLATINUMはどこで利益を得てるのか？」
その答えが、上記の「PLATINUM GE」という薬剤です。
通常、マシンのレンタル料や購入費に充てられるコストを、薬剤の購入に充てられるように考えられた料金体系こそがPLATINUMの最たる特徴です。
要するに「マシンは無料レンタルするので、薬剤は私たちが開発したものを使って下さいね」という料金設定になっているわけです。
このメリットは、PLATINUM GEを使うことで、お客様により良質なサービスを提供できること。
つまり、これまで機械代として消えていくだけだったコストを、サービス向上に転嫁することに成功しているわけです。
なお、初期費用0円をうたいながら、マシン購入費は110万円といった料金体系でやっているところもあります。。汗
そもそもホワイトニングをするために薬剤は用意しなければいけないもの。他のマシンを導入したとしても、薬剤費は別途かかってきます。
その薬剤を「PLATINUM GE」にするだけで、マシンを無料レンタルできると考えると、PLATINUMは本当に良心的であることがお分かり頂けるでしょう。
どんなところが導入してるの？？
・美容室
・整骨院
・ネイルサロン
・フィットネスジム
・ウェディング会社
など、美容・健康系の業種を中心に、導入されています。
PLATINUMを導入しているオーナーさんからは、次のような声が挙がっています。
「お客様の数が飛躍的に増えました」
「ホワイトニング専用のスタッフを雇う必要も無く、収益は絶好調です！」
「これまでの3割以上、売り上げが伸びました」
「他社との差別化ができるので、価格競争以外の点でアプローチできるようになりました」
「サロンの売上がV字回復しました。もうネイルやめてホワイトニングサロンにしてしまおうかなと思うくらいです(笑) 」
「気軽にホワイトニングを試せる」ということが、多くの人にとって魅力的であることは間違いなさそうですね。
考えてみれば「絶対に歯を白くしたくない」という人は見たことがありません。
実際、潜在的なニーズは相当大きな市場です。
そこに「歯のホワイトニング、安価で試せますよ。歯科ホワイトニングだと1万円～数万円しますけど、ここなら4000円です。気に入ったら通ってください」という提案ができることは考えるまでもなく強い集客材料となります。
仮に、あなたがPLATINUMを導入して、近くにPLATINUMと同レベルのセルフホワイトニングマシンが無かったら、お客様はあなたのお店に半分ホワイトニング目当てに通い続けることになるでしょう。
新規開拓・リピーター増に貢献する可能性は極めて高いと言えます。
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